在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法不正确的是（ ）。

在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法不正确的是（ ）。
A．在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略

B．谈判开始时的闲谈有助于定准基调

C．在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡

D．察言观色是把握谈判基调的重要手段