单选题---为题目类型
1.一个产业的竞争程度和产业利润力由五个方面的竞争力量反映并决定，以下各项中( )不属于这五力。
（A）购买者讨价还价的能力
（B）新进入者的威胁
（C）企业员工的工作能力
（D）供应商讨价还价的能力
2.在产品生命周期中的成长期，扩大产品市场占有率的有效营销手段是( )。
（A）采用密集的广告
（B）保持薄利的价格
（C）进行市场调查和预测
（D）保持销售价格灵活机动
3.某住宅项目土地总投资为3000万元，建筑成本1440万元，可销售的建筑面积8000m2，在预期利润至少为2000万元的条件下，该住宅项目的销售单价应不低于( )元／m2。
（A）3050
（B）4650
（C）7550
（D）8050
4.通过多个营销渠道将房地产产品销售到同一目标市场的营销渠道类型是( )。
（A）多重分销
（B）密集分销
（C）选择分销
（D）独家分销
5.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是( )。
（A）卖点能够展示出来
（B）卖点是房地产自身独有的优势
（C）卖点一般容易被竞争对手模仿
（D）卖点必须能够得到目标客户的认同
6.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是( )。
（A）网络广告
（B）广播广告
（C）电视广告
（D）直接函件广告
7.可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的( )。
（A）引人期
（B）成长期
（C）成熟期
（D）衰退期
8.房地产经纪机构进行内部资源分析，主要是找出组织( )。
（A）面对的竞争环境
（B）核心竞争力
（C）劣势不足
（D）人力资源情况
9.针对国家出台提高购房首付比例、大城市高收入青年晚婚晚育的情况，房地产开发企业利用资金和品牌优势在大城市推出了市场畅销的中小户型住宅。该企业采用的是SWOT分析法中的( )进行房地产产品定位。
（A）SO对策
（B）WO对策
（C）ST对策
（D）WT对策
10.某住宅项目土地总投资为3000万元，建筑成本为1440万元，可销售的建筑面积为8000m2，在预期利润至少为2000万元的条件下，该住宅项目销售单价应不低于( )元／m2。
（A）3050
（B）4450
（C）6250
（D）8050
11.某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为20％，该项目保本售价应为( )元／m2。
（A）4167
（B）6250
（C）10000
（D）25000
12.当前房地产产品促销中最主要、也是最重要的一个手段是( )。
（A）广告促销
（B）活动促销
（C）人员促销
（D）公共关系促销
13.房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是( )。
（A）确定较高的价格
（B）扩大开发的规模
（C）寻求合适的价格和开发规模
（D）制定合适的促销策略
14.在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是( )。
（A）人脉资源
（B）房源信息
（C）网络资源
（D）财务资源
15.针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是( )。
（A）市场分析定位法
（B）SWOT分析定位法
（C）建筑策划定位法
（D）目标客户需求定位法
16.在房地产促销方式中，人员促销相对其他促销方式的优点是( )。
（A）花费成本较低
（B）不受时间限制
（C）不受地点限制
（D）易了解客户需求
多选题---为题目类型
17.房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有( )。
（A）计算项目总成本
（B）调查竞争对手价格
（C）得出本项目价格
（D）计算项目预期利润
（E）调查消费者愿意接受的价格
18.房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有( )。
（A）分销商的标准化行为
（B）房地产卖方需要控制分销渠道
（C）消费者对房地产多为一次性购买
（D）房地产经纪机构能提供标准化服务
（E）消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买
19.房地产4P营销组合策略的构成要素有( )。
（A）产品
（B）价格
（C）分销
（D）促销
（E）竞争
20.房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有( )。
（A）广告定位
（B）产品定位
（C）企业定位
（D）客户定位
（E）形象定位
21.存量房定价受到影响的主要因素有( )。
（A）原始房屋的购买价格
（B）原始房屋的装修费用
（C）买卖双方的购买及销售动机
（D）买卖双方的付款及收款方式
（E）房地产市场环境
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